????自長城集團(tuán)今年在國務(wù)院政府采購活動(dòng)中，以顯著的綜合優(yōu)勢打響“政府采購第一標(biāo)”后，便上演了一連串中標(biāo)的好戲，先后在國家政府機(jī)關(guān)、金融、稅務(wù)、電力、教育等部門頻頻中標(biāo)，構(gòu)成了長城集團(tuán)1999年一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

????作為今年國家財(cái)政拔款支出方式的一次重大改革，政府采購公開招標(biāo)一出臺(tái)便以采購規(guī)模大、競爭環(huán)境公開、公正和公平受到各個(gè)知名廠商的高度重視與參與，面對眾多強(qiáng)手云集的激烈競爭，金長城品牌商用機(jī)何以能在關(guān)鍵時(shí)刻頻頻脫穎而出，屢屢中標(biāo)呢？或許我們能從長城集團(tuán)最近一些中標(biāo)的信息中，一窺端倪。

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截至10月11日，長城集團(tuán)又獲多家政府部門采購簽約：在浙江金稅二期招標(biāo)，336臺(tái)居易1500-450中標(biāo)；在河北電力系統(tǒng)地理信息系統(tǒng)招標(biāo)中，165臺(tái)居易1000-366c中標(biāo)；在財(cái)政部國有資本金統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購中，973臺(tái)世恒880-450中標(biāo)；在公安部邊防局招標(biāo)項(xiàng)目中，1000臺(tái)居易1800-450中標(biāo)；在常州工業(yè)技術(shù)師范學(xué)院采購中，世恒1800-450等一批多媒體教學(xué)系統(tǒng)中標(biāo)。

????在上述這些中標(biāo)的部門中，與長城集團(tuán)合作時(shí)間最長的恐怕要屬稅務(wù)部門了，長期的合作關(guān)系使用戶對金長城品牌產(chǎn)生了極大的信任，其中金長城產(chǎn)品的性能、質(zhì)量方面的優(yōu)勢可以說是至關(guān)重要的基本保證之一。長城集團(tuán)不僅通過了ISO9002質(zhì)量體系的認(rèn)證，而且還于1999年1月成為IT業(yè)界屈指可數(shù)的響亮“招牌”--"中國馳名商標(biāo)”的擁有者。它也是在招標(biāo)中，敢于提出開箱合格率不達(dá)99%將全部退貨的唯一廠商。

????細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在長城集團(tuán)中標(biāo)的機(jī)器里，居易系列占據(jù)了相當(dāng)大的比重，這當(dāng)然與居易系列價(jià)格平實(shí)、性能等各項(xiàng)功能適合商業(yè)應(yīng)用分不開的。在長城集團(tuán)1999年推出的為數(shù)眾多的長城電腦新品中，金長城居易系列無疑是最受市場歡迎的商用機(jī)之一，6月曾一度倉徒四壁，從生產(chǎn)線下來就直接裝貨起運(yùn)。

????定位在面向初級(jí)商業(yè)應(yīng)用需求的金長城“居易”系列電腦，功能齊全、簡單易用，在全面采用業(yè)界先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，又兼顧了價(jià)格的合理性，充分考慮了用戶在商業(yè)應(yīng)用方面的各種需求。如居易1000、2000兩款機(jī)型采用Intel??Celecon處理器，32MB內(nèi)??存/3.2GB硬盤/PS/2標(biāo)準(zhǔn)鍵盤/14英寸數(shù)控彩顯，主要針對中小企業(yè)及證券、教育、政府機(jī)關(guān)等對價(jià)格比較敏感的機(jī)構(gòu)推出的，適用于一般的商業(yè)應(yīng)用，是具有優(yōu)越性價(jià)比的最新產(chǎn)品。而居易1800和2800則以其強(qiáng)大的技術(shù)性能和前瞻應(yīng)用，充分體現(xiàn)了金長城“時(shí)尚科技、創(chuàng)新生活”的新理念，一經(jīng)推出即倍受矚目。

????在財(cái)政部設(shè)備采購和常州工業(yè)技術(shù)師范學(xué)院招標(biāo)中，均選用了長城世恒商用機(jī)，這是因?yàn)閼?yīng)用對性能方面有更高要求。世恒系列是金長城商用電腦的高端產(chǎn)品。其硬件配置非常到位，能夠使商業(yè)用戶的現(xiàn)代化管理更加方便易行。

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????金長城所有產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、配置、外觀等方面以“時(shí)尚科技，創(chuàng)新生活”為理念核心，接近了產(chǎn)品與用戶之間的距離，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量相對別的電腦具有一定優(yōu)勢。由于金長城電腦具有這些優(yōu)越性能和良好的質(zhì)量，長城集團(tuán)的競標(biāo)才有了基本的保證。??????

????產(chǎn)品在市場上的競爭力是由它的性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等多種因素共同決定的。在以往的市場競爭中，競爭雙方往往打得都是價(jià)格牌，不合理的價(jià)格競爭往往會(huì)造成惡性循環(huán)和無序競爭，而且客戶的利益也得不到保證。在上述諸如河北電力系統(tǒng)、公安部等招標(biāo)項(xiàng)目中長城每次競標(biāo)的價(jià)格都不是最低。這一事實(shí)說明，在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，價(jià)格已不再是一成不變的靈丹妙藥，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，還必須重視產(chǎn)品品質(zhì)的提高和服務(wù)體系的完善。

????在計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異的今天，各大IT廠商都十分重視技術(shù)創(chuàng)新性，在許多主流產(chǎn)品上，產(chǎn)品性能、功能實(shí)現(xiàn)等方面的差距并不大。此時(shí)，提供給用戶一個(gè)完善的質(zhì)量/服務(wù)體系便成了舉足輕重的砝碼。長城集團(tuán)高層人士敏銳地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，早在1995年，金長城就在國內(nèi)率先推出“真三年保修”的服務(wù)承諾，去年又投資數(shù)千萬元建立了金長城服務(wù)新干線，而在今年面對颶風(fēng)新的運(yùn)作模式，從保障用戶利益出發(fā)提出了契約式服務(wù)的理念，真心為用戶提供售前、售中和售后的全方位服務(wù)。

????要研究金長城商用機(jī)招標(biāo)中制勝的原因，除了金長城機(jī)器優(yōu)越的性能、可靠的質(zhì)量、長城集團(tuán)完善的服務(wù)體系以外，還必須提到的、很重要的一點(diǎn)就是長城集團(tuán)善于分析、研究行業(yè)用戶使用特點(diǎn)，從而推出適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。

????在常州工業(yè)技術(shù)師范學(xué)院的招標(biāo)中勝出，體現(xiàn)了長城善于分析研究行業(yè)用戶特點(diǎn)的一面。長城集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“多年來，長城集團(tuán)根據(jù)教育行業(yè)的特點(diǎn)，潛心研究，開發(fā)具有安全、穩(wěn)定的性能及多功能用途的金長城系列多媒體電腦，同時(shí)根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識(shí)為一體的趣味教育軟件。此外，長城集團(tuán)還針對學(xué)校教學(xué)的特殊要求，推出了采用全新的多媒體實(shí)時(shí)信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦，出色的多功能、高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的性能價(jià)格比，自然讓金長城電腦在眾多的競爭對手中脫穎而出。”這番話應(yīng)該是長城此次中標(biāo)的最好注解。


????公開、公正、公平的競爭機(jī)制為每一個(gè)企業(yè)提供了均等的機(jī)遇，對每個(gè)廠商來說，只有提供優(yōu)良的性能、可靠的質(zhì)量、完善的服務(wù)，并且能針對不同行業(yè)客戶使用特點(diǎn)適時(shí)地推出新產(chǎn)品，才能在競爭立于不敗之地，在這一點(diǎn)上，長城集團(tuán)無疑是佼佼者。