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日前，金長城電腦的渠道經銷商與長城寬帶的渠道運營商匯聚一堂，雙方就相互合作，攜手共同開發市場一事達成初步協議，這標志著長城整合現有渠道資源的計劃已步入實質性運作階段。
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長城電腦公司與長城寬帶都為長城計算機集團公司下屬子公司，其中長城電腦擁有對長城寬帶15%的控股權。在2000年，金長城電腦與長城寬帶在北京及其他地區就曾經嘗試過一同攜手開展系列促銷活動，并取得了合作效果良好。當時，“買長城電腦，上長城寬帶”的口號及市場推廣活動吸引了相當數量的用戶。通過這次活動，做長城電腦市場代理的公司發現了做長城寬帶工程代理業務空間；同時，做長城寬帶工程代理的對電腦市場代理也躍躍欲試。
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為了進一步利用好長城現有的渠道資源，在本次會議中，長城電腦公司與長城寬帶的管理者決定對雙方的渠道進行共同整合，讓一些電腦經銷商兼做寬帶發展運營商，而一些寬帶運營商也可以做電腦經銷業務，實現兩位一體，使渠道資源利用最大化。
目前，有部分寬帶運營商已著手籌備電腦專賣店的開設工作，雙方簽約在即。
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聯合是IT產業一道最亮麗的風景線，而國內不少大公司內部不同產品線之間在渠道與市場方面都老死不相往來，長城此舉值為業界在渠道整合方面做出了一次有益的嘗試。
<完>