“螃蟹”的滋味
“螃蟹”的滋味，應該去問長城。作為IT圈內近年來最敢為人先的公司，長城最近第一次嘗到了網絡經濟“螃蟹”的鮮美味道——3月31日長城因特網易用電腦上網熱鍵拍賣結果在京揭曉，長城網絡易用電腦預設的對外拍賣的9個上網熱鍵全部被高價競買，拍賣總成交價為631萬元，其中單鍵最高價為100萬元。這足以說明長城因特網易用電腦熱鍵拍賣活動取得了圓滿成功。而在此前長城宣布拍賣消息之時，不僅業界震動，眾ICP反應熱情，各大券商也對此心領神會，長城電腦股票甚至一路走升。
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產品還未上市，就先大大賺了一筆，長城這招玩得真夠絕的。而ICP卻掏錢掏得高興，用戶也無端享受了一份天上掉下的陷餅--輕輕一按，10大精彩網站的內容與服務就在眼前。這樣一件皆大歡喜的事，怎么以前就沒人想過、沒人做過呢？看起來，網絡真的讓一些事情變得不可思議了。
?????傳統觀念里，能賣錢的是產品和技術，PC剛在國內出現時，每臺凈利潤在幾萬元以上。這個世界變化很快，轉眼間PC利潤已不足掛齒，PC制造成為行業最一般的技術。傳統PC廠商如芒在背，紛紛尋找新的利潤增長點。他們不約而同地將目光投向了正在高速成長的互聯網。IBM新戰略的基石是EON，也就是“網絡的邊緣”，從某種意義上說，它是硬件、連接和服務的結合。與許多PC制造商一樣，康柏公司也逐步將注意力轉向“米色機箱”以外的地方，逐步將PC、因特網與消費類電子產品融合起來。在國內，"天禧"的面世使得"因特網電腦"的概念甚為流行。PC與PC廠商們似乎只有向“網”而生了。
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不可避免地，長城也無法置身“網”外，但也許是多元的業務方向以及面向核心技術的制造體系給了他們無言的力量，長城在貼近網絡的同時還保持了一種有距離的思考。這使他們得以發現和完美利用一種互聯時代最可寶貴的資源--用戶的注意力。類似“注意力”及“眼球經濟”這樣的詞已不陌生，但它們更多的被使用在各類網站及互聯網公司身上。在互聯網的經營及贏利運作模式還不明朗的今天，它顯得如此地激動人心。對傳統PC廠商來說，用戶的注意力資源指的是企業經過多年苦心經營在用戶中建立的美譽度與品牌信任度，它物化在各種產品身上。而通過長城因特網易用電腦的上網熱鍵，在充分保證用戶利益的前提下（用戶對功能鍵設置有隨意修改權），長城將這種用戶的注意力部分轉移到了網站的身上。對這部分注意力，廠商自然有權向互聯網公司要求變現。憑借靈感與智慧，長城初步嘗到了"螃蟹"的滋味。
?????而眾多ICP們對拍賣表現出來的難以抑制的熱情，足以說明“注意力”在網絡世界的崇高地位。雖然，它應該不是互聯網公司唯一的制勝武器。對ICP來說，長城所承諾的因特網易用電腦每年10萬以上的用戶基數以及這背后代表的可觀“注意力”充滿誘惑。如取得上網熱鍵的初設權，將有數以十萬計的用戶“金手指”直接訪問本網站，在吸引用戶注意力的成本、效率、效果等諸多方面，傳統宣傳方式不可比擬。這使其可以用更低的費用在短時間內迅速吸引到大量有效客戶，增加經營效果。
?????如此看來，長城與9個ICP成功地一“拍”即合有著堅實的合作利益前提。以因特網易用電腦為契合點，以拍賣這種最市場化的手段，長城在網絡時代與ICP們開創了一種平等開放、互贏互惠的商業合作模式。相對于此前有些廠商集PC廠商、網絡接入及ICP于一身的玩法，或者為促銷與ICP們免費合作的方式，長城與ICP的拍賣合作不僅敢為天下先，一派磊落開放作派，也顯得靈氣十足，“金”味十足。
?????當越來越多的人在談論互聯時代PC廠商與ICP的生存之道的時候，當越來越多的企業家在探討新經濟模式的時候，螃蟹的鮮美滋味也許有助于啟發我們的靈感。
<完>
