? ??????2004年5月，新任長城集團董事長陳肇雄在考察完長城的生產線之后，感慨地說：長城的資源很好，可以有大的發展！也許是“外來的和尚好念經”，也許是“旁觀者清”。短短一年，事實證明，這位科學家出身的企業家一言中的。??????一年前，陳肇雄指出：“普通電腦的毛利率很低，應該發揮長城在信息安全領域長期形成的獨特優勢，抓住機遇，在信息網絡安全產品方面有所突破。長城電腦迅即行動，說干就干，找來了各路行業專家，開咨詢會，決策實施：從核心技術突破，到發展集成創新產品，從別人不能夠自主生產的計算機硬盤做起。將長城的??“唯一性”和“創新科技”“差異化”緊密結合起來。充分利用長城易拓新推出的“安全硬盤”，形成長城獨具特色的具有“數據鏡像、數據加密、分區隔離”功能的安全電腦系列產品，通過了各有關部門的鑒定，于2005年底實現了批量生產。??????今年新年伊始，市場方面就傳來喜訊，長城電腦的“安全電腦”迎來萬臺訂單。實現開門紅暫且不說，大家倒是悟出一個道理：善用資源才能有競爭力，有特色才能有賣點，有賣點...

??????12月18日，作為中國3C產業的第一個國家標準——“閃聯標準”在產業化中又取得了突破性進展，在國家發改委、信息產業部、科技部、國標委以及北京市政府的聯合主持下，由長城集團、聯想集團、TCL集團、長虹集團、創維集團、海信集團、康佳集團、中和威八家國內主要的信息技術領先企業聯合出資設立的企業聯盟——“閃聯信息技術工程中心”正式揭牌。中心的揭牌引起了政府、產業界的高度關注。??????作為閃聯的發起廠商之一，長城電腦多年來一直致力于閃聯標準及相關產品的研發和推進，早在閃聯成立之前，長城電腦就已經意識到了中國信息產業標準缺失的狀況，同時看到了中國和國際先進國家的差距。為了能夠更好的推動信息產業的發展和閃聯標準的制定，長城電腦結合了多年來在信息產業領域積累的技術和經驗，及對國際市場和整個行業發展的準確把握，進行了多年的信息設備資源共享的研究和相關產品的研發，并積極的倡導閃聯的建立，可以說，閃聯能夠取得今天的進展和成績與長城的努力是分不開的。??????如今閃聯已全面駛入產業化“高速路”，標準...

尊敬的代理商、經銷商伙伴：??????您的滿意是我們的追求；??????您的關愛是我們的動力；??????您的收獲是我們的心愿。??????我們一直致力于創造世界顯示器領域的一流品牌。??????回想長城顯示器發展的歷程，從1987年當初僅僅每年幾千臺的產量，歷經十七年的磨煉與變遷，終于發展到了今天年產450萬臺的規模，并成為了中國大地上人們深深喜愛的顯示器品牌。17年來，我們懷抱著奮發圖強的斗志、堅定不移的信念；我們肩負著行業發展、民族振興的重任，走了一條成功的路、發展的路、輝煌的路，也是灑滿心血、汗水甚至是淚水的路。在這里，我們不想說我們的創業史和艱辛，我們更想說的是，感謝您長時間來對長城顯示器的厚愛與支持，沒有您的支持，就不會有今天的長城顯示器。??????到目前為止，長城顯示器已銷售過千萬臺，看似簡單的一個數字，但這個數字背后卻蘊藏著深刻的意義。這不僅是我們企業走向成熟的標志，更是中國IT發展的見證。而這一切都建立在您的信任、理解與支持上。　　??????相比最初的長城顯示器，今天的產品已...

??????2006年元月2日至5日，武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風景秀麗的東湖召開2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會及營銷峰會。借此次會議隆重召開之機，長城顯示器將內部資源、媒體資源、銷售網絡資源、行業資源進行了一次大整合，在“終端無極，創造神話”的宏旨引導下，確定了長城顯示器的發展方向和宏偉目標，堅定了長城顯示器做大做強的信心和決心。??????元月3日，長城顯示器高層領導及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發展和規劃總結過去、謀劃未來。??????在上午的《客戶關系管理》培訓中，業內資深的銷售培訓專家適用性廣、可操作性強、縝密務實的講授使全體與會人員在專業理論上得到提升。重視和培養銷售人員以及合作伙伴的內在素質已經成為長城顯示器領導的工作重點，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場打下了堅實的基礎。??????在下午的會議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達了長城創中國第一顯示器品牌，建世界一流顯示器企業的凌云壯志，宏偉壯觀的古戰...

? ??????2005年的最后一個周日夜晚，第二屆全國名優產品售后服務先進單位表彰暨頒獎大會在人民大會堂隆重舉行，中國長城計算機技術服務事業部與十家知名企業一同，獲得了《IT行業售后服務十佳單位》的稱號，并接受了主辦方頒發的《IT行業售后服務十佳單位》的獎牌和證書。????????參評企業眾多，評選標準嚴格??????歷時幾個月的第二屆全國名優產品售后服務評選活動，是由中國商業聯合會、中國工業經濟聯合會聯合主辦的，此次評選活動的有兩大特點，一大特點是參加評選的企業眾多，共有2000余家國內外企業參加了評選；二是評選標準嚴格，此次評選是以《名優產品售后服務評價體系》為標準，并以企業層評價、執行層評價、顧客層評價三個層面以及維修服務、客戶投訴等八大指標作為考核依據，對入圍的二千多家參評企業進行了公開、公平、公正評定。??????????據主辦單位相關負責人介紹，此次評選的評選標準和流程都非常嚴格，整個評選歷經了初審考核、網上征集意見、篩選等步驟，最后于12月4日由主辦承辦單位負責人、有關行業協會負責人...

??????據相關統計，目前我國已經有超過10萬家網吧，網吧電腦的數量超過500萬臺。考慮到網吧電腦每兩年就要更新換代，再加上每年至少100萬臺新增網吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關注。??????以前，網吧業主在選擇網吧電腦時，會毫不猶豫地選擇DIY攢機的方式。配置高、價格低、升級靈活是DIY電腦吸引他們的主要優勢。但是，隨著品牌廠商越來越重視網吧市場，并針對網吧市場采取了一系列改進措施，這種情況已經發生了很大變化。??????長城電腦從2004年底推出網吧電腦，經過近一年的探索，在產品、方案、服務等方面形成了自己獨特的優勢，贏得了越來越多網吧業主的青睞。??????五大策略是優勢??????西安西域空間是2005年12月初剛開業的網吧，有兩百多臺電腦，且全部選擇了長城品牌?？偨浝硗鮿ジ嬖V記者：“以前我們的主要業務是經營餐館，所以對如何經營網吧沒有任何經驗。當我們決定在餐廳的二樓開網吧時，有許多廠商和DIY的攢機商都來找過我們，而且都提供了產品的配置和報價。這其中，只有長城電腦給我們的...

??????作為終端，商用電腦在每一個企業的信息化網絡建設中所占的技術含量可能是最低的。但是，由于商用電腦的數量多，所以在各個網元的采購過程中，他們所占的資金投入卻并不低。??????傳統的營銷模式是產品配置+報價，在這個層面上，兼容機有著一次性投入低，靈活多變的優勢，許多的中小型企業在采購商用電腦的時候為了降低成本，避免一次性資金的大量投入，普遍選擇了DIY的兼容機，但是，選用兼容機真的可以節約成本么？我們可以看到，當營銷脫離了產品配置+報價，當各個PC廠商推出了新的營銷策略，在網絡項目中，DIY正在走向終結。??????銷售方案拉近需求差距??????從實際需求來看，不同用戶對于PC有著不同的需求。以網吧為例，有的用戶上網是為了玩游戲，所以對顯卡的要求比較高，有的用戶僅僅是為了上網查查資料，聊聊天，對于這部分用戶而言，有沒有好的顯卡是無所謂的，在這種情況下，如果所有的電腦都用統一的配置無疑是一種浪費。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方，DIY個性化突出，靈活多變的特點...

??????長城電腦與英特爾強強聯手，大舉推廣針對網吧行業的“顧問式營銷模式”，在網吧行業披荊斬棘。長城電腦臺式電腦事業部總經理白強在接受采訪時介紹到，盡管教育以及政府采購仍占有長城最大的份額，但網吧市場的業務增長速度有目共睹，長城電腦聯合英特爾以及其他網絡接入商、內容提供商、網吧連鎖企業一道，共同打造網吧行業第一品牌。??????長城之所有有信心成為網吧行業第一品牌，首先基于對自身品質的充分自信。網吧用戶相對而言比較復雜，某種程度上對網吧電腦屬于破壞性應用，長城電腦的過硬品質得到網吧業主的充分認可。采購前，業主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖，機器依然正常運行，根本不用擔心用戶飲料濺灑引起電腦死機；有的業主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤，看字母是否掉色，事實證明很多采用長城電腦的網吧在使用了一年之后，鍵盤上沒有任何一個鍵帽掉色。除了易損部件外，長城還在很多細節上為業主信息考慮：比如部件防盜等，尤其是節能特性，以一個200臺的網吧為例，長城電腦一年能為業主節約6-8萬元電費，大大減少了開支。同時長城電腦...

??????2006年元月2日至5日，中國武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風景秀麗的東湖召開了2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會及營銷峰會，借此會議隆重召開之際，長城顯示器將內部資源、媒體資源、銷售網絡資源、行業資源進行了一次大整合，在“終端無極，創造神話”的宏旨引導下，確定了長城顯示器的發展聚焦方向和宏偉目標，堅定了長城顯示器內外人員做大做強的信心和決心。????????元月3日，長城顯示器高層領導及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發展和規劃總結過去、謀劃未來。????????在上午的《客戶關系管理》培訓中，業內資深的銷售培訓專家適用性廣、可操作性強、縝密務實的講授風格令全體與會人員在專業理論上得到了升華。重視和培養銷售人員以及合作伙伴的內在素質已經成為長城顯示器領導的工作重點，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場打下了堅實的基礎。????????在下午的會議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達了長城創中國第一顯示器品牌，建世界一流顯...

? ??????12月21日，深港教育信息化校長論壇在五洲賓館舉行，三百多名深圳、香港及內地的學校校長參加研討。長城電腦作為唯一的IT硬件廠商，在行業代理商長城網電腦公司協助下參加了此次盛會。??????論壇期間，長城電腦總裁周庚申介紹了長城雄厚的歷史背景、發展歷程，取得的輝煌成就——無數個中國第一，以及并入中電集團后更強大的集團優勢。指出制造長城——長城具有強大的制造電腦、服務器、零部件能力，技術長城——具有國家眾多專利，承擔國家重點科研項目，走在技術前端的整機類產品，品牌長城——2001年至今連續獲得中國品牌稱號。針對深圳蓬勃發展的教育業，周總分析了急需普及信息化的教育業的IT需求特殊性：對多媒體、性價比、服務的高要求，提出教育信息化的發展趨勢會愈來愈趨向于多媒體化、自主化、資源共享化、個性化、虛擬化，而長城正是以過硬品質，優秀服務，強大創新能力，致力于以健康、節能的產品，如意品牌的服務優秀專業地服務于教育行業。深圳眾多學校，如中央教育科學研究所南山附屬學校、南山外國語學校采用長城電腦建設校園...

???????12月29日下午，中國電子信息產業集團公司熊群力董事長、佟保安董事、聶玉春副總經理等集團領導在長城科技杜和平副總裁等陪同下，到長城電腦考察工作。長城電腦李衛生副總裁等領導陪同參觀了石巖基地、科技園基地及合資企業。??????集團領導一行首先聽取了顯示器事業部負責人匯報了長城顯示器的研發、生產和銷售情況，并實地考察了顯示器的CRT和LCD生產線。隨后聽取了電源事業部負責人匯報了長城電源的生產和市場情況，參觀了電源生產線。來到科技園基地后，又聽取了整機制造中心負責人匯報了長城整機的研發、生產情況并考察了長城PC生產線。集團領導最后參觀了海量、艾科泰、ISTC等合資企業。??????通過此次考察，集團領導對公司發展情況有了一定了解?？疾熘?，熊董事長、佟董事、聶總等集團領導對長城電腦取得的成績給予肯定，并指出長城電腦要抓住有利時機，進一步加強研發和市場開拓能力，創造出更輝煌的明天。...

??????網吧行業一直是一個發展很快、市場空間很大的行業，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網吧的負面新聞開始接連不斷的出現在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網吧競爭日益激烈，在這個時候對于網吧業主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時找到更好的經營策略，而長城電腦推出的針對網吧行業的顧問式營銷模式，幫網吧業主找到了解決方法。??????在近日的西安西大街網吧專用電腦的招標中，長城電腦憑借著標配了英保通平臺的網吧專用電腦、以及網吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標，總標數為250臺。據悉，這次中標是長城和英特爾合作推出標配有英保通的網吧專用電腦后，數量較大的一次中標。此次成功奪標，不僅對傳統的營銷模式是一個沖擊，更會對今后的競標帶來深遠的影響，這標志著一種全新的營銷模式-網吧市場的顧問式營銷模式已經誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創者。??????長城電腦推出顧問式營銷模式??????據相關部門統計，今年我國的網吧已經達到了10萬家以上，擁有的pc數量更是超過了50...